Neurobiologie & unbewusstes Verhalten

Warum auch führende Sportwagenhersteller auf unbewusstes Verhalten
bei Kaufentscheidungen setzen.

Neurobiologie gibt Antworten –
Pure Ratschläge sind schwer umsetzbar

Warum? Ganz einfach, dies hat mit Ihrer eigenen Persönlichkeit und Biografie zu tun. Jeder Mensch bekommt in Laufe des Lebens verschiedene Verhaltens­muster für bestimmte Situationen vorgelebt oder eignet sich diese an. Als Lösungsmodelle werden viele davon – schleichend – in unserem Gehirn abge­speichert. Für andere entscheiden wir uns ganz bewusst. „Ja, das möchte ich auch so machen”, oder: „Um Gottes Willen, nie!”.

Performer contra Harmonizer – Neurobiologie lässt grüßen
Weit über 50% der Verhaltensreaktionen laufen aber neuesten neurobio­logischen Erkenntnissen zufolge unbewusst und schleichend ab. Denken Sie nur an Kaufverhalten und Werbung, die (für Sie nicht immer wahrnehmbar) Ihre tiefsten Emotionen, Wertvorstellungen und Verhaltensweisen anspricht.

Leugnen Sie nicht, denn auch bei Ihnen trifft dies zu
Ein guter Autoverkäufer weiß damit umzugehen. Er besticht mit technischen Höchstleistungen bei Kunden, die sich emotional im Performer- / Abenteurer-Bereich befinden und verkauft im Handumdrehen, den lang ersehnten roten Flitzer mit den drei Zahlen. Für Menschen aus dem Balance- und Harmonie-Bereich, stehen Sicherheit und Familientauglichkeit an erster Stelle. Was würde da besser passen als vom gleichen Hersteller die Van- & Geländewagen-Variante?

Neurobiologisches Wissen ist übertragbar

… auch in Sachen Persönlichkeitsentwicklung, Führung, Zeitmanagement und Vertrieb. Wenn ich weiß, wie ich selbst oder mein Gegenüber unbewusst tickt, kann ich mich darauf ein­stellen.

Unbewusstes entzieht sich unserer Kontrolle
Beispiel Konfliktmanagement: Bewegen Sie sich hier im Performer- oder im Harmonie-Bereich? Sie bekommen gar nicht mit bzw. denken schon lange nicht mehr darüber nach, warum Sie sich in kritischen Augenblicken immer ähnlich verhalten. Unser Gehirn steuert hier die Emotionen und das Verhalten in über die Jahre festgelegte Bahnen. Das bringt Entlastung, das hat Erfolg (gehabt). Solange alles gut geht und sich nichts groß verändert, sind diese Verhaltensstrategien absolut nützlich.

Update hierzu inklusive
Was aber, wenn der voll gepackter Zeitplan nicht mehr aufgeht? Wenn Mitarbeiter und Kollegen komplizierter geworden sind, Arbeitsvolumen oder Belastungs­grenze sich schleichend verschoben haben?

Wenn Sie sich im Chaos wohl füllen, lassen Sie alles, wie es ist. Wenn nicht, ändern Sie etwas. Als Expertin stehe ich dafür gerne an Ihrer Seite.